Informations sur l’emploi
Titre du Poste : Technico – Commercial Pièces de Rechange H/F
Niveau Requis : BTS
Année d’Expérience Requise : 2 à 3 ans
Lieu du Travail : Cameroun
Description de l’emploi
CFAO MOTORS est pionnier sur le marché porteur des biens de consommation et de la distribution moderne en Afrique. Avec CFAO CONSUMER RETAIL, le Groupe déploie sa stratégie sous différents formats de distribution alimentaire, mais également à travers des centres commerciaux et un club de marques. CFAO MOTORS recrute Technico – Commercial Pièces de Rechange H/F.
Avec le plus large réseau de distribution automobile en Afrique, nous proposons une offre multimarque sur l’ ensemble des métiers liés à la mobilité, en partenaire de constructeurs mondiaux : vente de véhicules neufs ou d’occasion, location courte ou longue durée, gestion de flottes, maintenance…
Cette offre couvre les secteurs de l’automobile, les deux roues, moteurs marins, bus, camions, engins, pneumatiques et pièces de rechange. Nos sites de production et d’assemblage en Afrique illustrent notre engagement en faveur de l’industrialisation des territoires et de la création d’une offre abordable.
Nous sommes à la recherche d’un(e) Technico – Commercial Pièces de Rechange H/F basé(e) : Cameroun
Description du poste :
Dans le but d’assurer la promotion et la distribution des pièces de Rechange, le titulaire du poste aura pour missions:
Accueil et Conseil des Clients
Accueillir les clients et les renseigner sur les pièces disponibles ou à mettre à la disposition de la clientèle.
Identifier les besoins des clients et leur expliquer les avantages des produits CAMI par rapport à ceux de la concurrence.Documentation Technique de la pièce de rechange.
- Entrer dans le catalogue et retrouver les références des pièces (ce qui induit de maitriser les logiciels de la documentation).
- Proposer des solutions adaptées aux clients (maitriser les pièces de substitution et faire des propositions à la hiérarchie).
Prospection et Développement du porte feuille
- Développer les prospects, cibler la clientèle potentielle et négocier les ventes
- Effectuer les visites commerciales selon les standards commerciaux et développer nos parts de marché chez les clients sur l’ensemble des catégories.
- Gestion end to end de compte de client par segment
Développement du chiffre d’affaires et des parts de marché
- Identifier les besoins des clients sur les différentes familles de pièces, établir des cotations pertinentes et compétitives.
- Enregistrer les ventes manquées pour les affaires non concluantes en mentionnant les raisons.
- Informer les clients en temps et en heure de l’évolution de ses commandes en instance.
- Définir les actions commerciales pour le développement du CA
Reporting commercial
- Effectuer le reporting selon les standards commerciaux (visite clientèle, réunions d’affaires, relance des cotations en cours, informations sur les délais de livraison et disponibilité des pièces, prospection client etc)
Veille concurrentielle et Analyse prévisionnelle des besoins
- Assurer une veille des indicateurs clés du marché (les prix, les concurrents et les activités)
- Anticiper sur les besoins des clients sur la base du parc automobile ou des projets
Profil recherché :
- Diplôme requis : BTS / DUT en Marketing, commerce, vente, Communication
- Connaissances théoriques : Performance commerciale, notions de marketing.
- Autres formations et certifications : Maîtrise de l’anglais et maitrise de package Microsoft (Word, Excel, Power point…)
- Expérience requise : 2 – 3 ans d’expérience dans le domaine de la pièce de rechange
- Titulaire d’un permis B
